□ 李鷹斐  通訊員 李冬云

柑桔是華寧縣最特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，柑桔銷售的好壞，直接關(guān)系到農(nóng)民的增收，關(guān)系到能否進(jìn)一步推進(jìn)華寧縣柑桔產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)把柑桔營(yíng)銷作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作來抓，精心組織，成立柑桔營(yíng)銷管理服務(wù)工作組，召開村組會(huì)議，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，優(yōu)化營(yíng)銷環(huán)境，緊緊抓住7月下旬至9月末省外市場(chǎng)柑桔產(chǎn)品空缺的有利商機(jī)，打響華寧柑桔品牌，指導(dǎo)和引導(dǎo)桔農(nóng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、適時(shí)銷售，全面完成今年柑桔營(yíng)銷任務(wù)。

 

制定銷售計(jì)劃

經(jīng)各柑桔產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)估產(chǎn)測(cè)算，華寧今年柑桔果品產(chǎn)量將達(dá)到24萬噸，按7月下旬至10月初計(jì)算，銷售時(shí)間80天，平均每天需要銷售、運(yùn)輸3000噸左右，才能確保全縣柑桔銷售任務(wù)圓滿完成。

為此，華寧縣家業(yè)局計(jì)劃分四個(gè)階段完成銷售任務(wù)：第一階段7月25日—8月31日銷售特早熟、早熟蜜柑9萬噸；第二階段9月1日—9月30日銷售早熟蜜柑12萬噸；第三階段10月1日—10月31日銷售早熟蜜柑2萬噸；第四階段11月份至春節(jié)，銷售中晚熟品種冰糖橙、椪柑1萬噸。各柑桔產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)再依據(jù)估產(chǎn)情況制定出明確的銷售計(jì)劃，并隨時(shí)掌握銷售情況，根據(jù)銷售進(jìn)度情況，隨時(shí)調(diào)整銷售策略，確保全年銷售目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

 

優(yōu)化銷售環(huán)境

堅(jiān)決打擊欺行霸市行為，維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷秩序，改善產(chǎn)地市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，保護(hù)好外來客商的利益，并幫助解決好客商在柑桔購銷過程中遇到的各種困難和問題；維護(hù)好社會(huì)治安，確保客商財(cái)產(chǎn)和人身安全；不僅保障華盤二級(jí)公路等主要運(yùn)輸大動(dòng)脈的暢通無阻，還要確保好柑桔產(chǎn)區(qū)主要交通運(yùn)輸?shù)缆返臅惩ā?/p>

 

提高采收質(zhì)量

扎實(shí)抓好鮮果農(nóng)殘超標(biāo)工作。加大對(duì)禁用、限用農(nóng)藥清理整治的宣傳力度，達(dá)到科學(xué)合理使用農(nóng)藥，堅(jiān)決執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)措施，果實(shí)采收前30天停止使用農(nóng)藥。

做好果食蠅防治工作。按照預(yù)防為主的方針，提早使用性誘劑預(yù)防，盡量避免使用農(nóng)藥，對(duì)分果廠（市場(chǎng)）丟棄的腐爛果和果園的落地果收撿后進(jìn)行挖坑深埋處理或用農(nóng)藥浸泡處理。

倡導(dǎo)桔農(nóng)不早采，積極推廣分批采摘銷售方式，控制搶青采收，杜絕一棵光銷售，實(shí)行兩剪采果，輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻采果，按照客戶的要求做好果實(shí)采收，提高客商滿意度。

搞好營(yíng)銷服務(wù)

充分發(fā)揚(yáng)華寧人民熱情好客的優(yōu)良美德，本著服務(wù)好客商就是服務(wù)自己的宗旨，開通服務(wù)電話，安排領(lǐng)導(dǎo)帶班值班，及時(shí)為客商解決好各種難題，若發(fā)生糾紛，要心平氣和的協(xié)商解決，嚴(yán)禁圍攻、恐嚇客商，讓客商充分感受到華寧人民親商、愛商的氛圍，消除他們到華寧營(yíng)銷的陌生感和恐懼感，使他們乘興而來，滿意而歸。

由于銷售價(jià)格的高低與銷售進(jìn)度的關(guān)系比較密切，價(jià)格過高，但銷售進(jìn)度慢，對(duì)整體銷售形勢(shì)不利；價(jià)格過低，影響桔農(nóng)的利益。因此，一定要把握好市場(chǎng)行情，引導(dǎo)桔農(nóng)按市場(chǎng)規(guī)律合理定價(jià)銷售，確保價(jià)格基本穩(wěn)定。

 

隨時(shí)掌握銷售信息

準(zhǔn)確掌握產(chǎn)地柑桔銷售進(jìn)度是柑桔銷售時(shí)期的一項(xiàng)重要工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及相關(guān)企業(yè)必須高度重視，安排好工作人員把每一天的銷售量及價(jià)格等情況調(diào)查清楚，確保數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。銷售進(jìn)度執(zhí)行周報(bào)制度：7月31日上報(bào)第一期銷售進(jìn)度，以后每星期一上午向縣柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室報(bào)上一周的柑桔銷售進(jìn)度表。通過及時(shí)準(zhǔn)確掌握銷售進(jìn)度，來協(xié)調(diào)指導(dǎo)好全縣柑桔銷售工作。

抓好柑桔營(yíng)銷信息收集整理與發(fā)布。縣農(nóng)業(yè)局、柑桔辦安排專人采取各種方式，通過多種渠道了解省外重點(diǎn)城市營(yíng)銷信息點(diǎn)，掌握華寧柑桔省外營(yíng)銷情況，指導(dǎo)好全縣柑桔銷售。

同時(shí)對(duì)柑桔銷售信息進(jìn)行整理，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布華寧早熟蜜桔營(yíng)銷信息，產(chǎn)量、銷量及價(jià)格等信息，每周更新一次。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站要利用手機(jī)、電子顯示屏、黑板報(bào)、廣播等宣傳工具向桔農(nóng)發(fā)布銷售量及價(jià)格等方面的信息。

 

施行多種保障

組織保障。成立兩個(gè)柑桔營(yíng)銷市場(chǎng)秩序維護(hù)工作組。一是由盤溪鎮(zhèn)政府牽頭，縣公安局、農(nóng)業(yè)局抽調(diào)人員配合，組建工作組，負(fù)責(zé)盤溪市場(chǎng)秩序維護(hù)。二是華溪鎮(zhèn)政府牽頭，縣工商局、農(nóng)業(yè)局抽調(diào)人員配合，組建工作組，負(fù)責(zé)華溪市場(chǎng)秩序維護(hù)。

經(jīng)費(fèi)保障。由縣財(cái)政局積極調(diào)配資金，從柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)費(fèi)中調(diào)出10萬元資金用于開展柑桔銷售工作。重點(diǎn)支持開展市場(chǎng)維護(hù)、銷售信息收集、分析及組織召開工作會(huì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保柑桔銷售工作順利開展。

協(xié)調(diào)信用社設(shè)立資金代辦服務(wù)點(diǎn)，盡量方便客商及果農(nóng)資金存取，確保資金安全。

加大華寧柑桔品牌宣傳力度。一是通過新聞媒體發(fā)布華寧柑桔營(yíng)銷信息；二是組織華寧柑桔對(duì)外展銷；三是以華寧柑桔旅游文化節(jié)為平臺(tái)，設(shè)置華寧柑桔“一條街”，組織好柑桔企業(yè)基地展銷華寧柑桔。（文章來源環(huán)球游報(bào)2018年7月27日第1150期A6版）

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